Contexte du document
Cycle commercial de la prospection à la commande. Socle mature et convergent sur l’ensemble du
marché étudié, ERP libres comme propriétaires (pirates:analyses/transversales/matrice-fonctionnelle-globale.md §2, DOM-01) ;
l’apport rare est l’UX pipeline Kanban, différenciateur identifié par l’analyse
concurrentielle. Objets pivots : partner, opportunity, quotation, sales_order.
Aucune reprise de code des ERP étudiés.
Restriction de livraison au Lot 0
DEC-0071 limite les traitements du Lot 0 aux articles sans gestion de stock (prestations, abonnements par exemple). Les scénarios de recette de ce lot respectent cette restriction ; les articles gérés en stock ne sont pas traités par ces parcours au Lot 0. La cible fonctionnelle générale est conservée, sans suppression des données du catalogue ni avancement implicite du stock ou de la facturation récurrente.
Exigence détaillée
- Priorité : Must
- Domaine : DOM-01
- Énoncé : « Elena doit offrir un pipeline d’opportunités
opportunityà étapes configurables, présenté en vue Kanban drag-and-drop, avec probabilité et montant prévisionnel. » - Justification : décision produit DEC-0036 ; la prospection et le suivi des opportunités sont intégrés au périmètre obligatoire de la V1 et précèdent le cycle offre → commande dans le parcours métier cible. Leur livraison est reportée au Lot 6 par DEC-0214, sans changement de priorité ni de critères ; EXG-01-003 est avancée au Lot 0 par DEC-0068.
- Critères d’acceptation :
- CA-01 — Les étapes du pipeline sont paramétrables sans développement.
- CA-02 — Déplacement d’une carte entre colonnes = changement d’étape persistant.
- CA-03 — Concurrents et étapes de vente rattachables à une opportunité.
- Dépendances : EXG-01-001, EXG-15-001 (métadonnées/objets configurables).